を読んで。リンク先の「『クラウド的』なモノ」の話は僕が以前書いた「クラウドに失望したくない」と合わせて読んでもらえると面白いかもしれません。でも今回書いておきたいのはその話ではなくて、その続きにある「クラウドが導入されない真の事情」のところの話。以下、引用。

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クラウドを本格導入すると、従来社内に抱えていたプログラマーやエンジニアの雇用に大きな影響を受ける。情報システム予算も大幅に削減されるのも明らかだ。

情報システム部門が他のバックオフィスと比べて特別扱いされてきたのか、損なわれるほどの権力基盤を持っていたのかという点については個人的に多少疑問を感じたものの（※）、情シス部門がこれまでと仕事のやり方が変わることや体制が縮小されることを恐れてクラウド導入に尻込みしてしまう、というのは一理あるかもしれません。とすると、ベンダーからしてみれば情シス部門に直で「うちのクラウド使いません？」的にアプローチしてる限りはクラウドビジネスの道は拓きにくいでしょうね。アプローチするなら、今まで以上に直でユーザー部門に行き、そこから（場合によっては上層部を経由して）情シス部門に落としてもらった方が話が通る可能性は高そうです。